La preocupación de muchos dueños de negocio es qué hacer para vender más. La rentabilidad de cualquier empresa se ve afectada cuando las ventas bajan y de allí en adelante hay una serie de decisiones que a ningún CEO le gustaría tomar: reducción de costos fijos y variables.
Esperamos ayudarte con este blog a recuperar las ventas de tu empresa , pero para eso debes seguir nuestras recomendaciones al pie de la letra.
- ESTRATEGIAS DE TRÁFICO
Reúnete con tu equipo de ventas y conversen sobre las estrategias que ayudarían a que mas personas llegaran a tu negocio, sin importar si este es virtual o físico. Estas son estrategias para llamar la atención de tus prospectos y para esto es importante tener a la mano el perfil de clientes que esperas que lleguen a tu negocio, es decir tus clientes ideales. Te daremos algunas ideas de generación de tráfico, pero recuerda que eso depende del tipo de negocio y del tipo de prospecto que quieras atraer.
Algunas ideas para generar prospectos son:
- Activaciones de Marca por medio de carpas, ferias, eventos etc
- Publicidad online
- Visitas corporativas para brindar talleres gratuitos
- Entrega de descargables gratuitos de forma online. EJEMPLOS
- AUMENTO DE CONVERSIÓN
Aquí vamos cerrando un poco el embudo de ventas y nos referimos al aumento de personas que pasan de prospectos a clientes y exactamente a las estrategias que utilizas para que esto suceda.
El departamento de ventas es clave en esta variable , y por esto es muy importante que esté capacitado para poder aumentar la conversión. Un vendedor capacitado deleita la venta y la hace mas fácil.
El seguimiento es muy clave para el aumento de la conversión. Tu negocio necesita un CRM que se ajuste de forma clara y practica a la dinámica de tu negocio. Si aún no lo tienes porque estas en una etapa inicial de tu negocio, comienza con un buen uso de las etiquetas en tu WhatsApp Business.
Agenda uno o dos días de la semana para seguimiento y si tienes un equipo de venta premia la variable de conversión con comisiones que sean atractivas, nunca comisiones que recibirán a tres o cuatro años, eso ya no encaja dentro de un paquete atractivo.
- AUMENTO DEL TICKET PROMEDIO
¿Cuál es el promedio de venta en tu empresa por colaborador? Si te detienes a crear estrategias que aumenten la productividad notarás el efecto en la rentabilidad en tu empresa. ¡Crea estrategias que motiven la productividad!. Consúltale a tu equipo que herramientas necesitan para hacer mejor su trabajo y de acuerdo a estas necesidades crear un atractivo plan de productividad.
- PLAN DE REFERIDOS
¿Haz pensado que nos pasamos la vida refiriendo un buen servicio o producto y muchas veces no ganamos nada por ello?. Te invito a crear un plan de referidos que aumente tu lista de prospectos y premia por los clientes efectivos que se generen. Te aseguro que la recomendación ayuda mucho mas a una venta porque hoy muchos compramos por la influencia que un buen comentario ejerce sobre nuestra decisiones.
Yoguio Digital es una empresa donde las estrategias nunca acaban, queremos apoyarte para que tu negocio venda más. Escríbenos y agendamos una reunión para apoyarte con tu negocio. Si este Blog te pareció interesante y consideras que puede ayudar a un conocido o amigo, por favor compártelo en tus redes sociales. ¿Quieres que te ayudemos a aumentar tus ventas?
